‌国际电商平台及旗下母婴品牌‌

‌亚马逊‌：以电商平台的模式运营，为全球消费者提供大量商品。该平台销售的婴儿用品品牌众多，包括Chicco、Clevamama、Pampers、Huggies、Johnson's Baby、MamyPoko、Mee Mee、Nuby、Pigeon、BabyBjorn、Medela等。

‌Babies"R"Us‌：成立于1996年，总部位于美国新泽西州。在美国拥有婴儿用品连锁专卖店，出售儿童家具、婴儿床、婴儿服、衣柜、床上用品和其他配件，同时也出售其他品牌的产品，如Huggies、Graco、Britax、BabyBjorn、Motorola、Halo和Recaro等。

‌Buy Buy Baby‌：成立于1996年，总部位于美国纽约。在全球设有婴儿用品连锁店，提供的产品包括婴儿旅行套装、家具、护理和喂养用品、健康用品、玩具、早教产品、服装等。公司出售的品牌包括Graco、Medela、Summer、Britax、Baby Jogger、Chicco、UPPAbaby、4moms、Fisher-Price、Skip Hop、Carter's和Bugaboo等，业务覆盖美国、欧洲、亚太地区和非洲。

‌新兴跨境母婴品牌‌

‌Momcozy‌：泽宝以“自营精品+亚马逊生态”战略实现年营收破40亿元，旗下RAVPower、TaoTronics两大品牌持续领跑欧美消费电子市场。出海母婴品牌Momcozy，创始人潘思霖是泽宝北浦训练营学员。该品牌目前已经成为亚马逊吸奶器头部品牌，在亚马逊北美站有200个ASIN（部分为相关产品），在2024年8月的累计销量达521万单，预估总销售额2.3亿美元。该品牌仅用7年就在欧美市场实现年销售额300%的爆发式增长。其通过深度调研发现欧美妈妈群体对“多任务处理”和“自我价值平衡”的需求尤为突出，针对职场背奶场景、家庭多任务场景、夜间育儿场景等进行营销，还在Facebook Groups、Reddit平台建立母婴社群，提供育儿知识分享、专家答疑等增值服务，构建情感社区，创建育儿互助群组，围绕“新手妈妈”核心用户群体，打造高黏性互动领域。同时，通过线上线下联动的激励体系持续激活UGC社交生态，在产品包装内置“分享返现卡”，鼓励用户对产品设计提出优化建议，为产品的迭代升级开发更多的创意思路。

‌MAKUKU‌：诞生于2020年11月，是上海麦酷酷电子商务有限公司旗下的核心品牌，归属于Sands Talk Indonesia。其创始人蒋正振有着丰富的海外市场经验，曾担任OPPO海外市场部部长。MAKUKU的业务范畴广泛，涵盖母婴用品、奶粉、辅食、童装、洗护用品等众多领域，其中纸尿裤、湿巾、奶瓶等婴儿护理用品是其主要产品。MAKUKU发现印尼每年有400至450万的新生儿，且母婴人均消费水平逐年增长，市场潜力巨大，因此选择印尼作为其出海的首站。MAKUKU从中国纸尿裤技术中汲取灵感，尤其是采用了类似Pro Care产品中的SAP技术，并将其应用于印尼市场。在发展初期，MAKUKU尝试采用直营线下店铺的模式，但实际运营结果显示回报率并不理想，于是迅速调整策略，放弃直营模式，转而采用分销模式，并聚焦于纸尿裤这一垂直品类。在此基础上，MAKUKU一方面持续优化线下销售渠道，加强与当地经销商的合作；另一方面积极开拓线上市场，与东南亚地区广受欢迎的电商平台Lazada和Shopee达成合作。2021年底，MAKUKU在印尼市场推出了第一款纸尿裤，产品一经上市便引发市场强烈反响，受到了广泛欢迎。其过硬的产品质量，充分满足了宝妈们对高品质、高附加值产品的需求。同时，MAKUKU推出了不同系列的产品，精准定位中高端赛道的不同细分人群，构建了多元化的产品矩阵。此外，MAKUKU借助TikTok强大的流量优势，通过直播带货、与达人合作等多样化的营销手段，大力拓展线上销售渠道，还通过分销模式快速建立起实体店网络，有效提升了品牌知名度和消费者对产品的信任感。2021年4月，MAKUKU成功完成1.85亿天使轮融资，创下了中国新母婴品牌首轮融资的最高纪录。2022年1月，又顺利拿到3000万美元Pre-A轮融资。

‌乐舒适‌：是一个专注于卫生用品领域的中国品牌，主要业务涵盖婴儿纸尿裤、卫生巾等产品的生产与销售。凭借着优质的产品质量以及超高的性价比，在非洲市场斩获了亮眼的成绩。该品牌隶属于森大集团，自2004年在广州成立以来，便以外贸业务为主，向非洲市场出口日用品。2009年，乐舒适作为森大集团的内部业务分部正式成立，并在西非的加纳市场推出Softcare品牌的婴儿纸尿裤，成功进入非洲市场。随着时间的推移，乐舒适不断扩展其业务范围和品牌矩阵。2010年，乐舒适将业务拓展至东非的肯尼亚和坦桑尼亚，推出婴儿纸尿裤和卫生巾产品，并注册了Clincleer和Maya品牌。2011年，乐舒适进一步丰富品牌矩阵，推出Veesper和Cuettie品牌，以满足不同消费者的需求。从2012年起，乐舒适开始探索本地化生产模式，以降低关税成本、提高市场响应速度。2018年，乐舒适在加纳建立了本地化生产基地，正式踏上了 “工贸一体化” 的转型之路。这一转型举措成效显著，不仅有效降低了生产成本，还大幅提升了产品在非洲市场的竞争力。2019年，乐舒适持续深化在非洲市场的布局，业务逐步覆盖加纳、肯尼亚、塞内加尔、坦桑尼亚、赞比亚、喀麦隆、乌干达、贝宁等多个国家。2023年，乐舒适在非洲市场的影响力进一步扩大，市场份额显著提升，其婴儿纸尿裤和卫生巾在非洲多个国家的市场中均排名第一。

‌hibobi‌：中国母婴品牌“hibobi”的创始人兼CEO黄飞龙，与卡塔尔首都多哈最高端的商场Place Vendome mall达成合作意向，预计在多哈开设当地第二家旗舰店。自2019年7月成立杭州嗨宝贝科技有限公司以来，hibobi这一品牌快速深扎中东母婴市场，成为当地增长最快的垂直母婴品牌电商公司。目前，hibobi覆盖了超过35个国家的1200万用户。hibobi在成立之前，创始团队便前往海外实地考察，用数据验证了“流量红利”：当时中东母婴品类线上渗透率不足5%，而中国供应链的纸尿裤、湿巾等产品在价格和品质上具备双重优势。团队初期就确立了高端品牌的定位，并将公司英文名定为“hibobi”，巧妙融合阿拉伯语“habibi（亲爱的）”，从命名开始完成本土化叙事。“‘安全’与‘环保’是hibobi产品研发和供应链管理的核心。”黄飞龙表示，从一开始他们就坚持严苛的原材料筛选，所有原材料选择均需有国际权威认证，同时会优先选择可再生、可降解材料，减少环境负担，这是真正母婴产品的健康保证。得益于精准的考察与定位，hibobi在中东前期发展迅猛，其App在中东iOS下载排名一度冲进前三，仅用半年时间便实现盈利。然而，因经验不足导致海外财务管理失控，公司很快陷入现金流危机。紧接着全球疫情爆发，销售停滞，“每天睁眼就是亏损”。危急时刻两位跨境电商同行的1000万元投资如雪中送炭，让团队挺过难关。2021年，IOS隐私政策改革使广告投流成本激增且精准度下降。黄飞龙和团队做出关键决策：从线上走向线下，在中东建立本土零售网络。2021年，他带领团队首次长驻沙特首都利雅得，一待就是半年。开设第一家门店时，他们拿到的租金高得离谱，且毫无议价空间，装修费用也极其高昂。但到开设沙特第二家门店时，租金不到第一家的一半，装修成本更是只有第一家的三分之一，而两家店面积几乎相同。

‌传统母婴企业转型跨境电商‌

‌恒安国际‌：通过构建全产业链布局，实现了原材料的自给自足，有效控制了成本。未来，恒安国际将重点关注高端市场与跨境电商领域，推出更多符合消费者需求的产品。在智能化升级后，恒安国际的生产效率提升了40%，产品不良率降低至3%以下。

‌Babycare‌：以细分赛道为切入点，推出 “中医草本护理” 系列、过敏体质专用等产品，满足消费者的差异化需求。同时，企业注重品牌建设，通过KOC测评、母婴垂直平台合作等方式，提高品牌知名度和美誉度。未来，Babycare将拓展成人失禁用品市场，实现业务多元化发展。目前，Babycare在细分赛道的市场占有率达到了25%，品牌知名度在年轻父母群体中超过了80%。

‌金佰利‌：凭借技术创新与全球化布局，巩固了其在高端市场的地位。企业推出 “智能湿度感应” 纸尿裤等产品，满足消费者对智能化、功能化的需求。同时，金佰利加速在东南亚的产能转移，通过本地化生产降低成本，增强市场竞争力。未来，金佰利将聚焦环保材料研发与可持续发展，推动行业绿色化转型。其 “智能湿度感应” 纸尿裤一经推出，便迅速占据了高端智能纸尿裤市场15%的份额。

‌垂直类母婴跨境电商平台‌

‌Diapers.com‌：成立于2005年，总部位于美国新泽西。公司提供的产品包括纸尿裤、婴儿服装等。旗下的婴儿和儿童服装品牌包括Tea Collection、Appaman、Splendid、Robeez和Bravado Designs。

‌BabyEarth‌：成立于2008年，总部位于美国德克萨斯州。提供的产品包括服装和护理用品。

• 跨境电商新规重磅落地：个人年度进口额度翻倍至5.6万元

政策内容

‌额度翻倍‌：个人年度进口额度从每人每年20000元提高至26000元，今后随居民收入提高相机调增。

‌单次交易限值‌：单次交易限值由2000元提高至5000元，5000元以内可以享受零关税，进口环节增值税和消费税按法定应纳税额的70%征收。

‌商品清单‌：新增群众需求量大的63个税目商品，如葡萄汽酒、麦芽酿造啤酒、健身器材等，并扩大享受优惠政策的商品范围。

对母婴用品消费市场的影响

‌市场规模增长‌：随着个人年度进口额度的翻倍，消费者购买母婴用品的能力和意愿增强，将推动母婴用品跨境电商市场规模的增长。据预测，到2030年，通过跨境电商渠道销售的母婴用品将占全球总销售额的35%以上。

‌消费升级‌：消费者对高品质、个性化母婴用品的需求增加，如有机奶粉、智能奶瓶、智能婴儿车等创新产品将受到更多关注。这些产品不仅满足了消费者对安全、健康的需求，还提供了更加便捷、智能的使用体验。

‌市场竞争加剧‌：随着市场规模的扩大和消费者需求的升级，母婴用品跨境电商市场的竞争将更加激烈。企业需要不断创新和完善自身策略，以适应市场的变化并满足消费者的需求。

母婴用品消费市场的现状与趋势

‌现状‌：全球母婴用品市场规模持续增长，跨境电商在其中占据了重要份额。中国作为全球最大的电子商务市场之一，其母婴用品跨境电商销售额也在不断增加。

‌趋势‌：未来母婴用品跨境电商市场将更加注重品牌化、个性化和智能化。品牌化方面，消费者倾向于购买知名品牌的产品以确保质量和安全；个性化方面，定制化服务和个性化推荐成为提升用户体验的关键；智能化方面，智能穿戴设备、远程监控系统和智能喂养设备等高科技产品将越来越受欢迎。